普通賃貸からマンスリーマンションへの転用事例（事例フォーマット案）

工事実施への経緯

賃料：家賃　　円 ＋ 共益費　　円

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　築年数が26年を迎え、条件緩和かフルリフォームかの大きな選択をしなくては、新たなお客様にご入居いただくには難しい状況となっていました。

（空室がどれくらい続いていたか、前の入居者が長かったのか、原状回復の確認）

（オーナーさんはどのように思っていたのか、困っていたのか）（どちらから話を持ち掛けたのか）

（オーナーさんの考えに対して、担当はどのようにやりとりしたのか）など

ご提案内容

　次の画像は、実際のフルリフォームのご提案資料の一部抜粋です。

　〇6帖和室＋6.5帖洋室　→　5.2帖洋室＋4.6帖洋室へ。２部屋は引込み戸で仕切り、広く使える。
　〇3点ユニット　→　バストイレ別、独立洗面台、温水洗浄暖房便座
　〇クロスと床の張り替え、木部の塗装
　〇洗濯パン、給湯器、建具、システムキッチン、バスルームの交換
　〇ダウンライト、エアコンの新規取付　　など

利回りの確認

ミノラスの「利回り10％リフォーム」
ミノラスでは、利回りを10％に設定しています。利回りの計算結果、10％を下回る場合はリフォームをしないというご提案をしています。何もしなかった場合の賃料と投資してアップした賃料が、投資額に見合うかどうかを一つの判断基準にしています。

▶▷▶ 利回り＝（ 賃料UP額 × 12ヶ月 ）÷ （ リフォーム費用 － 現状回復費用 ） × 100

　今回の物件について、利回りを計算してみると以下のようになり、利回りは10％を超えました。そこで、オーナー様には「フルリフォームの投資をして、賃料を上げる」提案をすることにしました。

ターゲットと取組内容

　ターゲット：訪日外国人旅行客、短期研修や単身赴任などの法人契約
　貸方：普通賃貸　→　ミノラスが借り上げてマンスリーマンションとして運用。家具家電を設置。

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　2012年から2019年まで、訪日外国人旅行客数は年々増加傾向にあり、ご提案の前年である2016年には2,404万人もの人々が日本を訪れていました。彼らは、日本の滞在期間に合わせて短期で部屋を借り、そこを拠点に日本国内の観光をしており、マンスリーマンションの需要が高まっていました。
　また、短期研修や単身赴任などを理由とした法人契約でのマンスリーマンションの需要も高まっていました。

　この両者に共通するニーズとして挙げられたのが、「家具家電付き」と「ファミリータイプの間取り」です。「家具家電付き」については、両者ともに「買い揃えることが難しい」ことが理由として挙げられます・・・

（背景がもう少し明確に書けるとより分かりやすい）（ファミリータイプがなぜ法人人気？）

▶参考記事「コロナ収束後、インバウンド回復を見据えて」

フルリフォーム後

賃料：家賃　　円 ＋ 共益費　　円（　円UP）

◎築古のマンションを相場賃料で借上げ、オーナー様の安定した収入を実現。
◎原状回復費用はミノラス負担のため、大きな出費なし。
◎ミノラスが借り上げているため、空室の心配。 ※更新料収入はなくなります。
◎ニーズに合った間取りで、家賃を維持して高稼働を実現

（どれくらいの期間で工事が終わったか）（完工後、どれくらいで入居があったか）（ターゲットにはあっていたのか）（その後、この物件はどうなったのか※他の部屋もRFしたなど）（オーナーさんの反応はどうだったか）（利用者の声や入居理由があれば）

編集後記

（担当の声も踏まえて書きたい。）