事例の紹介
大切な資産を「守る」「つなぐ」「増やす」ための
実事例をご紹介
コンセプトリフォーム事例
建物情報
築年：1992年
構造：鉄骨鉄筋コンクリート造
階数：12階建て
立地：大田区東矢口
最寄駅：ＪＲ京浜東北・根岸線 蒲田駅 徒歩9分
部屋情報
間取り：１Ｒ
広さ：16.60㎡
階数：８階
向き：西向き
事例概要
実施年：2010年（築18年時）
工事内容：内装リフォーム
工事実施への経緯
ミノラスでは、ご入居者様の募集の前には「リーシング診断」を行い、現状の分析して課題を把握、改善していくシステムを取っています。診断をもとに、建物の状態やお部屋の設備などの項目で構成された、各お部屋について空室診断書を作成します。
今回の物件のように「１K/１R、駅徒歩10分圏内、家賃65,000前後」といった条件のお部屋はライバルの数が非常に多くなってしまいます。そこで、何か付加価値を付けたり、インパクトを強くしたりといった差別化をすることで、内見に来るお客様や仲介会社の営業マンの印象に残るお部屋を作ることもあります。
今回のご紹介する物件のオーナー様から、「空室に困っているから、一度訪問してほしい」とのご依頼を受け、ミノラスのスタッフが足を運んだことがきっかけでした。
※３点ユニットの写真は同建物の別室の写真です。
ご提案内容
ライバル物件の数が多い以上、お部屋に付加価値を付ける必要が出てきます。「万人受け」ではなく、「一人に選んでもらえる」お部屋となるよう、コンセプトリフォームをご提案することとしました。
〇デザインクロスの活用
〇３点ユニットの鏡の交換、床の張り替え
〇設備交換：エアコン、IHコンロ、モニターホン
ターゲットと取組内容
ターゲット：若い女性
家具や小物を設置する「ホームステージング」状態での写真を募集図面に用いて、デザイン物件でお客様が感じやすい「生活のイメージが沸かない」という点をカバーしました。また、日ごろ作成していた募集図面に加え、お部屋の雰囲気に合った特別な募集図面も作成しました。
▶関連記事はコチラ「お部屋のイメージをＵＰ！ホームステージング」
コンセプトリフォーム後
賃料：家賃60,000円
◎同じ建物内に何部屋も空室がある中で、他の空室よりも早くご成約！
→このご入居から長期にわたってご入居いただいており、当時の高い家賃のまま維持！
編集後記
今回のコンセプトリフォームでは、大きな設備変更は行わず、原状回復のクロスの単価を上げ、表層のリフォームとしました。
かなり奇抜なデザインであったため、オーナー様のご家族からは反対の声もいただきましたが、リフォームを実施することに。結果として、ターゲットとしていなかった男性のお客様の目に留まり、早期のご成約に至りました。
この物件については、区分マンションということもあり、そのまま売却する運びとなりました。ミノラスでは、こういった時にもお手伝いすることができます。
