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ホームステージングと家具家電付き賃貸

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2022.04.07

ホームステージングと家具家電付き賃貸

ホームステージングを知っていますか？
2022年　繁忙期での事例
こんな物件には、〇〇設置で空室対策を！６選
まとめ

ホームステージングを知っていますか？

　「モデルルーム」という言葉は、耳にしたことがあるかと思います。「モデルルーム」は分譲マンションの販売に際し、現地の近くや敷地内に建築される、間取りや設備などの仕様を見せるための施設のことを指します。これから派生したのが「ホームステージング」です。物件に家具や小物を設置することで、生活をイメージできるように演出することを言います。賃貸市場の空室対策として「モデルルーム」と聞くこともありますが、実はホームステージングが正しい表現なのです。

▶ホームステージングについて、さらに詳しく知りたい方はコチラ
　「お部屋のイメージをＵＰ！ホームステージングとは」

2022年　繁忙期での事例

　さて、今年もコロナの影響が大きく出た繁忙期となりました。羽田空港付近の需要が落ち込む一方で、新築物件は増え、大田区全体でも空室が増えています。物件が増える反面、外国籍の方・学生などの上京も減っているため、例年より厳しい繁忙期となりました。

こういった繁忙期の中、ミノラスでは長期空室物件や複数の空室がある物件に対して、自社のマンスリーマンションの家具家電を利用して、テレビ、冷蔵庫、洗濯機、電子レンジ等から３点を入居者さんに選んでもらう、「家電３点セット」のプレゼントやホームステージングを空室対策として行いました。また、募集図面にも「家具プレゼント」と表記を追加しました。

▶関連記事はコチラ「家具家電付き賃貸とは」

　こういった対策を２０件の物件に行いました。その結果、１月と２月の２か月間で７件の成約をいただきました。成約をいただいたのは、いずれも家賃６～７万円の新社会人向けの物件でした。引越しと新生活には多額のお金がかかります。これから働き始める新社会人の方は、「初期費用を抑えたい」という希望でお部屋を探されることが多いです。そんな方々に、今回の家電に関するキャンペーンが功を奏した結果となりました。

　今年の繁忙期に実施した対策は上記の家電に関するキャンペーンだけではありません。賃料８万～９万円の物件３件にホームステージングを行い、物件に設置した家具をそのままプレゼントするキャンペーンを行いました。結果、３件の内２件のご成約いただくことができました。こういった場合、ご入居者様にとっては、家具を買いに行く手間も省け、部屋に見合った家具を使えるというメリットがあるのです。

　また、出張ビジネスマン向けに通常の賃貸募集だけでなく、家具家電付きプランの併用募集をしている物件については、家具家電付きプランで６件のご成約をいただきました。家具家電付きとして募集をすることで、窓口は広がるといえるでしょう。

こんな物件には、〇〇設置で空室対策を！６選

　ホームステージングは、設置に手間がかかる、費用対効果が分からないなどの理由でオーナー様・管理会社は実施に踏み切り辛いところもあるかもしれません。しかし、お客様は「生活がイメージしやすい」「自分の持ってる家具のレイアウトを考えることができる」ため、結果としてオーナー様にとっては「見学した物件の中でも印象に残りやすい」「家賃を下げる以外の方法として採用できる」といったメリットもある対策なのです。下記のような物件では特に、家電プレゼントやホームステージングと物件の相性が良いと思われます。また、物件に合わせた設備の対策も効果的です。

〇家賃７万円以下の物件・・・家電３点プレゼントがオススメ
　一人暮らしを始めるときに買い揃える家電の相場をご存知でしょうか？必ず必要となる家電の相場を画像にまとめました。さらに、カーテンやドライヤー、食器類・タオルなどの細々したものも買い揃える必要があります。引越し費用に加えてこういったものを買い揃えることとなるため、新生活にはお金がかかるのです。そこで、予算が少ない学生や新社会人などの若年層をターゲットに、家電をプレゼントすると喜ばれ、成約につながる可能性が高まります。

〇家賃８～９万円＋ライバル物件が多い・・・ホームステージングがオススメ
　お客様は、近くにある・似た条件の物件にも内覧へ行くことが考えられます。ホームステージングをすることで、内覧時の印象が残りやすくすることができます。また、家具家電のプレゼントがあると、他物件との差別化にもなり、成約への決め手にもなり得ます。

〇１つの物件に複数の空室がある・・・ホームステージングがオススメ
　ホームステージングを行う際の懸念事項の１つとして、「家具家電をプレゼントをしない場合、成約が決まった後に家具家電をどこに保管するのか」という問題があります。複数空室がある物件の場合、ホームステージングを行ったお部屋に成約をいただいても、次の空室へ運び入れることができます。保管場所となる上、次のお部屋の空室対策にもなります。また、家具家電の配送コストを抑えることも可能です。

〇デザイナーズ物件・・・ホームステージングがオススメ
　デザイナーズ物件は、デザイナーズゆえに間取りが複雑であったり、お部屋の色味に特徴があったりと、一般的な物件に比べて「実際に生活する時のイメージが沸かない」「家具はどんなものが合うのか分からない」といったお客様もいらっしゃいます。ホームステージングを行っておくことで、家具の配置やお部屋に合った家具の選び方など、お客様がご入居後のイメージを持ちやすくなります。

〇段落ちキッチン（ガスコンロ持ち込み型）・・・ガスコンロプレゼントがオススメ
　システムキッチンの物件がどんどん増えてきています。システムキッチンのライバル物件との差を少しでも詰めるべく、ガスコンロを設置しておくというものです。２口ガスコンロの場合、グリル付きでも２万円程度で購入することができます。ただし、近い将来にリフォームの可能性がある場合は要注意です。せっかくガスコンロを買っても、使用期間が短くなってしまったり、無駄になってしまったりといった可能性も考えられるためです。

〇窓が多い、窓のサイズが大きい・・・カーテンの備え付け もしくは 希望者プレゼントがオススメ
　窓が多いと、それだけの数のカーテンが必要になります。また、窓のサイズが大きい場合は特注でカーテンを準備することとなります。これらの場合、カーテンを揃えるだけでも数万円もかかってしまうこともあります。レースカーテンも買い揃えると、さらにコストがかかります。
　新生活に必要なものを揃えることも、ご入居者様にとっては「引越しの初期費用」に含まれます。カーテンのことを考えて敬遠されることを避けるため、こういった工夫も空室対策としてオススメです。