お役立ち情報

大切な資産を「守る」「つなぐ」「増やす」ために
役立つ不動産の市況や経営の情報をご紹介

自社でマンスリーマンション事業を行い、倉庫に家具・家電の在庫を有していることや、エリアに物件が集中して小回りがきくことが、他社に真似のできない家具付き賃貸の強みを作っています。 家具付き募集は法人異動の時期に空室対策効果が高いため、まだ導入していないオーナー様は次の退室の際、プラン追加をご検討ください。

自社でマンスリーマンション事業を行い、倉庫に家具・家電の在庫を有していることや、エリアに物件が集中して小回りがきくことが、他社に真似のできない家具付き賃貸の強みを作っています。 家具付き募集は法人異動の時期に空室対策効果が高いため、まだ導入していないオーナー様は次の退室の際、プラン追加をご検討ください。

自社でマンスリーマンション事業を行い、倉庫に家具・家電の在庫を有していることや、エリアに物件が集中して小回りがきくことが、他社に真似のできない家具付き賃貸の強みを作っています。 家具付き募集は法人異動の時期に空室対策効果が高いため、まだ導入していないオーナー様は次の退室の際、プラン追加をご検討ください。

自社でマンスリーマンション事業を行い、倉庫に家具・家電の在庫を有していることや、エリアに物件が集中して小回りがきくことが、他社に真似のできない家具付き賃貸の強みを作っています。 家具付き募集は法人異動の時期に空室対策効果が高いため、まだ導入していないオーナー様は次の退室の際、プラン追加をご検討ください。

事例のように、募集プランは基本プランの75,000円（礼金１）を基準に、家具付（Kプラン）79,000円（礼金2）として広告を掲載します。差額の礼金１か月分と、月々4,000円を家具設置・レンタル料金として当社が取得し、入居日までに家具家電すべてを用意・設置を行い、万が一の故障時の対応も弊社で行うため、実質的にオーナー様が費用の持ち出しをすることなく空室対策できる点が好評です。

2022.6月～2023.4月の約1年の間に、家具付プランで22件が成約しています（繁忙期の3月・4月だけで、半数にあたる11件の成約があります。
また、成約賃料の平均は8.3万円でした。
22件のうち、個人契約6件、法人契約16件と法人が約3倍です。家具付きプランのターゲットは大手法人ですので、初期費用で礼金2か月となっていても阻害要因になっていないことが推測されます。
入居者さんや仲介業者さんへのヒアリングから、転勤・単身赴任でのニーズが圧倒的に多く、プラス要素として勤務地への通いやすさや、立地・住環境で選んでいるということがわかりました。
また、転勤者のほとんどは遠方にいながら部屋を探すため、オンラインでの案内や、写真の質なども重要になっていると感じています。

家具付き賃貸は少ないのか？

ヒアリングの中で、「家具付き物件が少ないので当社にした」という意見が複数ありましたので、他社の募集状況を調べてみました。
インターネットのSUUMOで大田区の家具付き物件の募集を調べたところ、5/19現在で250件の募集が出ていました。

注意）
この表での掲載数250件は空き物件の数ではありません、例えばピタットハウスは1つの部屋を4パターンで掲載しているので、数は4ですが部屋数は1です。
また、空室数が多い業者の掲載数が多いだけなので、掲載件数は家具付きのシェア率を示しているものではありません。
レオパレスはおなじみの家具付きアパートの老舗企業です。リブマックスは全国展開のマンスリーマンション専門業者で、コロナの影響でマンスリーが埋まらないため、空室対策として家具付き掲載をしています。
ピタットハウス含め、残りの業者は1掲載のみなので、モデルルーム化した部屋を掲載していますので、家具付きの募集は得意ではありません。

物件ごとに調べると、各社の設定賃料の違いも確認できます。

レオパレスの例

①は通常賃貸で相場80,000円程度ですが、設定は礼金0・賃料管理費合計で90,500円、つまり、家具のレンタル代として約10,000円を見込んでいると思われます。
②は木造アパートタイプではなく、マンションタイプで築10年以内、相場は82,000円程ですから、家具代として礼金１か月・レンタル代15,000円程と思われます。

レオパレスでは、8万～9万円のマンション造のタイプで、礼金1＋レンタル代15,000円程の傾向が見られました。

リブマックスの例

①は募集賃料88,000円＋管理費10,500円、礼金1となっていますが、通常賃貸の相場が75,000円程ですから、礼金1＋レンタル代が2万円以上に設定されていると推測できます。
②も同様に通常賃貸の相場が80,000円程度なので、レンタル料が2万円に設定されていると考えられます。

※補足）リブマックスの大半の物件はサブリース契約のため、礼金１もリブマックスの収入になります。

弊社の強み

リブマックスのように、オーナー様からサブリースで物件を借上げ、マンスリーまたは家具付きにするケースでは、オーナー様からの仕入れ賃料が足かせとなり家具レンタル料を下げることができないため、結果的に割高感を持たれ、成約につながりません。弊社の場合は、オーナー様の賃貸物件の空室対策として行っているため、仕入れ賃料はなく、レンタル料で大きく利益を上げる必要はありません。
また、他社と比較して弊社の差額4,000円プランはリーズナブルであり、賃料相場からの乖離も少ないため、検索条件にヒットしやすいことが分かりました。

自社でマンスリーマンション事業を行い、倉庫に家具・家電の在庫を有していることや、エリアに物件が集中して小回りがきくことが、他社に真似のできない家具付き賃貸の強みを作っています。 家具付き募集は法人異動の時期に空室対策効果が高いため、まだ導入していないオーナー様は次の退室の際、プラン追加をご検討ください。

▶お問い合わせはこちらから
▶メルマガ会員募集中！勉強会の参加費用が無料になる会員特典もあります！！
会員登録はこちらから

▶オススメ関連記事家具家電付き賃貸とは