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SUUMOで検索！入居者ニーズを分析

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2022.02.15

SUUMOで検索！入居者ニーズを分析

”379件”

　この数字はSUUMOで「蒲田駅・共益費込8万以内、1R、1K、20㎡以上、バストイレ別、2階以上、室内洗濯機置き場、独立洗面台」を条件に検索した時の空室数です。いずれの条件も、お部屋探し中のお客様が提示する条件として、比較的多いものばかりです。この条件に該当をする物件をお持ちのオーナー様は、他の378件よりも良いと思ってもらう必要があります。

　最近では、あらかじめアプリやネットでお部屋の目星を付けてからご来店されるお客様が多くなっています。特に、SUUMOは賃貸物件検索サイトでも最大手です。そこで今回は、SUUMOでお客様がどのようにお部屋を探されているのかをご紹介し、それを踏まえた掲載のポイント等をお伝えします。ライバル物件の把握にもご活用ください。

１．立地の選択

　SUUMOでは住所検索や通勤通学時間、エリアなどを指定して検索することが可能です。中でも、多くの方は駅を指定して検索しています。図１は、実際のSUUMOの画面です。沿線を選ぶと、希望する駅を複数選択できます。図１の下部を見ると「五反田（2,900）」と表記されています。このように、駅名後の（　）内の数字が物件数を表しています。

　同駅にライバルが少なくても、隣駅にライバルが複数存在している場合もあります。ライバル物件を調べる場合には、前後の駅にもチェックを入れて検索してみてください。特に京急のような駅間の短い場合は必須です。

２．こだわり条件の追加

　希望の立地を絞った次に、希望する物件の条件を「こだわり条件」として、項目にチェックを入れていきます。条件を入力することで、条件に該当する物件のみが検索結果に表示されます。

　図２は、実際のSUUMOこだわり条件入力画面です。この下にも条件項目は続いています。項目は、賃料・お得条件・間取り・建物種別・構造・駅徒歩・専有面積・築年数・方位、さらに部屋設備・建物設備・入居条件など細かく設定できます。今回はその中からいくつかに焦点を当てて解説します。

賃料　

　図３が賃料設定画面です。管理費・共益費込みか、敷金礼金の有無などを条件に設定できます。また、価格帯を下限～上限で、5,000円刻みで希望の賃料を設定できます。最近は「管理費・共益費込み」で検索をする方が多いです。

　例えば、賃料79,000円+管理費3,000円＝計82,000円で募集しているとします。そうすると、上限80,000円の検索した場合にヒットしなくなってしまいます。そこで、「賃料を下げよう」と賃料を78,000円に下げたとしても、管理費と併せて81,000円となるので検索上は大きく変化せず、閲覧数の伸びは期待しづらいです。検索方法を知っていると、賃料の設定の参考にもなるのです。

駅徒歩

　SUUMOでは「駅から徒歩何分」という条件でも検索が可能です。多くの方が10分以内を希望されます。不動産の徒歩分数表記は80ｍ＝1分ですが、最近ではGoogleマップを使用した場合の分数を載せていることもあるため、どのような方法で計算しているか注意が必要です。最寄駅から徒歩で10分を超える物件は、条件面で補填する必要があります。

築年数

　変えられる条件ではないですが、築浅めを希望する方は10年以内で検索をされます。また、古くても綺麗であればいいという方も多いです。外観写真がトップ画像として掲載されるので、内装リフォーム済みの場合は、リフォームしているものがわかるものをトップ画像に設定することをオススメします。

ほかこだわり項目

　掲載写真等の表示情報、階数等の位置、キッチン、バス・トイレ、テレビ・通信、室内設備、冷暖房、収納、セキュリティ、建物設備、入居条件、その他の項目に分かれ、図４のように各項目の中でさらに細かく条件設定が可能です。当然、人気の設備が無い物件の場合は、検索結果に出されなくなってしまいます。駐車場は都内の場合は必須ではありませんが、お部屋の設備や建物の設備は賃料を左右する部分です。

まとめ

　実際に近隣の物件を検索してみることで、ライバル物件数が見えてきます。さらに条件を指定することで、「ご自身の物件が近い物件の中でどの位置にいるのか」「今どんな物件が求められているのか」「空室対策としてどんな工夫ができるのか」など、現状を把握することができます。また、どういった物件が成約しているか成約事例を見ることで、成約に向けたゴール設定もしやすくなります。

　繁忙期を逃してしまうと、成約が難しくなることも考えられます。ぜひ一度、SUUMOなどのお部屋探しのサイトやアプリをご活用してみてください。