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　前回は、賃料を下げる前に試していただきたい取り組みをご紹介しました。世間では一般的になりつつある空室対策方法でしたが、今回は、実際にミノラスで取り入れているリーシング活動を中心に、最新の流行を取り入れた事例などをご紹介します。空室対策の参考にしていただければ幸いです。

▶前回の記事はコチラ「家賃減額前に取り組める空室対策」

チョイスプランの導入

　通常、1つのお部屋に対して賃料は１つしか設定されていません。携帯電話や生命保険にあるような、顧客に合わせたいくつかのプランの選択肢は、賃貸業界にはありませんでした。

　しかし、その概念を変え、１つのお部屋に対して「礼金1ヶ月」と「礼金０ヶ月」のように、複数の賃料・礼金のパターンをプランとして提案するのがチョイスプランです。

　複数のプランがあることで、「この部屋にするか否か」から「どのプランにしようか」という心理状態に変わったり、「初期費用を取るか、毎月の家賃を取るか」を選べたりと、お客様に寄り添った対策となっています。また、インターネットの広告上には1つのお部屋に対して2つの情報が開示されるので、顧客の目にも止まりやすくなるメリットもあります。

家具家電レンタルプラン

24時間365日の内見予約対応

　今までの賃貸業界でのやり取りは、電話やFAXなど、昔ながらの連絡方法が一般的でした。しかし、現在では、内見用の鍵を現地に設置すること・仲介業者さんからのお問い合わせをオートメーション化することで、営業時間外や定休日でも空室の確認や内見の予約を取れるようにして、機会損失を減らす取り組みが普及しつつあります。

360度カメラ・テレビ電話内見

人気設備「室内物干しユニット」紹介

まとめ

　今回お伝えした内容は、世間一般にも徐々に普及してきましたが、まだまだ導入している会社が少ない取り組みです。お部屋を選んでもらうためには、お客様の常識（特に若い人）に合わせて、家主・管理会社も進化していく必要があります。

　前回と今回で、募集面の情報をお届けしました。次回は現場で人気の『設備』をご紹介予定です。

▶オススメ関連記事「反響数や案内数を伸ばす・見せるコツ」
「リーシングを考える」
「仲介会社が「紹介しやすいお部屋」とは」

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